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連結賦能合作夥伴 也買酒搶位酒類新零售30賽道


更新时间:2021-09-25  浏览次数:

  “傳統的線下門店銷售,是酒類流通的1.0版本,而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本,我相信,如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時代。”在也買酒聯合中國酒類流通協會共同舉辦的2021年春季糖酒會“酒類新零售,直播贏未來”——新媒體業務論壇上,也買酒董事長劉旭如是説。

  作為中國領先的新零售酒商,也買酒聯合酒類産業鏈上下游資源,在全國各地佈局O2O酒類直營新零售連鎖業務,已經搭建了覆蓋酒類流通線上線下全領域、全渠道的綜合性領先酒類流通平臺。而此次論壇之上中國酒類流通協會會長王新國、副會長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺保健酒業公司副董事長兼總經理范慶華及副總經理鄭悄然、貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團副總裁兼全興酒業董事長龔如傑以及銷售公司總經理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保等行業大咖,以及吳一、王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點)等知名主播,針對以直播為主的酒類流通新媒體業務進行深入探討,也為也買酒于變局中開新局,全力擁抱酒類流通新零售3.0賽道,拉開了序幕。

  對於酒類流通企業而言,與上游酒企緊密穩定的合作關係是在行業中扎穩腳跟的重要影響因素,這意味著酒流通企業可以為消費者提供更加多樣化的選擇。據悉,也買酒與茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、釣魚臺、古井貢、舍得、水井坊等眾多名優酒企均保持著長期穩定的合作關係,覆蓋了中國白酒的“八大名酒”、“十七優名酒”。不止於此,帝亞吉歐、保樂力加、奔富、拉菲、柏馬、拉昂、澳洲小樹熊、人頭馬、軒尼詩等超800家國外知名葡萄酒、烈酒品牌也均是也買酒的長期合作夥伴。正因如此,也買酒可通過源頭直採,從根本上杜絕假酒問題的産生。

  源頭之外,流通過程也同樣重要。也買酒堅持直營模式,不做加盟,門店所有貨源通過總部統一採購、總部定價,同時該公司針對茅臺的“一瓶一碼、三碼合一”的技術手段可讓每一瓶茅臺實現全鏈條溯源保真,打造了目前垂直電商行業保真的最嚴謹、最優方案。

  完備全面的渠道是酒類流通企業在行業中立足的根本。據了解,線上下渠道部分,也買酒採用“重點省份、重點城市、密集佈局”的策略,在北上廣深等十余個重點城市重點佈局,輻射帶動周邊區域市場,在全國共設立了近千家線下門店。

  線上上渠道方面,公司搭建了也買快送APP、官網、小程式、微信公眾號等組成的線上渠道矩陣,還與所有主流電商平臺建立了戰略合作,開拓了全方位的獲客渠道。

  此外,也買酒還與全國十幾個省級區域大商達成資本層面的戰略合作,掌握了酒流通市場中核心稀缺的大商資源。強大的渠道能力直接反映在優質客戶資源上,數據顯示,也買酒累計註冊用戶已超2265萬,其中高黏性重復購買用戶超1600萬。

  在專注流通主業的同時,也買酒也在向上賦能上游酒企。公司利用自身直接接觸消費者的優勢,沉澱、分析自身所擁有的消費者數據,精準定位消費人群畫像,以此反哺上游酒企的産品開發。資料顯示,也買酒已與酒企定制開發了水井坊2014、釣魚臺黑金、奔富MAX真藏系列等多款明星産品,廣受消費者歡迎,同時也為公司帶來了更為可觀的毛利收入。

  針對酒類直播帶貨浪潮,品牌端和內容端要想真正的打通酒類直播電商,還需要解決眾多痛點問題。www.777324.com比如,上游酒企體制無法支援分散式個人合作;無法事前規劃、評估品銷合一的結果;以及不具備C端的後續物流、售後客服等服務體系;酒類達人短時間內較難消化酒類專業知識,影響消費轉化率。

  而也買酒恰恰具備全力擁抱酒類直播電商新業態的底氣與實力。也買酒穩定長期的上游合作關係、強大完備的線上線下一體化渠道佈局、百分百直營的發展模式、巨量優質的客戶資源、在行業中極具稀缺屬性的大商資源,都為直擊酒類直播電商的痛點問題提供了強有力的支撐。比如,依靠遍佈全國的近千家門店,也買酒實現了門店3公里範圍內28分鐘快速配送的服務,有效解決酒類商品線上消費最核心的物流痛點。而逾200人專業新媒體運營團隊、高度市場化運作的新媒體業務機制、完整的達人評估體系以及十餘年深耕C端服務的經驗,則讓也買酒為解決酒類直播電商中的消費者溝通的痛點問題提供了標準答案,精準地完成了“人”“貨”“場”匹配。

  在新媒體業務論壇現場,也買酒董事長劉旭堅定表示,“在直播業務上,我們在2021年將力爭實現20億+的戰略目標,全力擁抱直播這個創新業態,以更加開放包容的姿態達成酒廠、平臺、達人、也買酒之間的合作共贏和協同發展,不斷提升也買酒的運營效率與服務品質,在酒類流通3.0時代為用戶以及合作夥伴帶來更好的體驗!”

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